“抓住女人就抓住了消费”，这几乎是所有互联网消费平台都默认的铁律。男人，尤其是3亿中年男人则常处于隐身状态，但以他们为目标客群的产品却不乏爆款。与其说他们没有消费价值，倒不如说他们对自己的需求感知不太敏锐。

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近期一款日产小蓝泵的走热，似乎揭露了他们的部分隐秘需求。据京东商智数据，其自上线以来屡次库存告急，巅峰时单日成交破8位数，背后客群呈现明显的中年男性主导（占比75%）趋势。

对此，品牌方负责人不无得意地总结：“哪里是中年男人没（消费）价值，明明是需求不对口。”

1.4位数门槛，拥趸大多是中年男

所谓小蓝泵，是日本科技品“派络维”的别称，本质上是一种标榜焕活年轻力的科技品。它源自百年日企美吉野。自2019年正式问世以来，门店迅速开至东京富人区目白，现象级热潮多次引起ORICON NEWS等日媒报道。直至2021年，它才进军我国市场。

根据公开资料，该制品以细胞发动机——线粒体为主要干预渠道，宣扬独家专利mitolive综合了辅酶Ⅰ、辅酶Q10、太岁提取物等主流干预物质，可较大限度地发挥各成分干预潜力，进而增强细胞源动力、减慢老衰。

区别于传统同类制品的是，它确有一定科学背景。作为细胞95%以上的能量来源，线粒体并不是永远活力满满，它自35岁左右就开始走下坡路，老衰也随之到来。《Nature》早在2019年就将其与运动等一起纳入七大理想老衰干预路径;《Science》收录的论文也表明，无论小白鼠实验还是人体临床，线粒体指标优化都在一定程度上推迟了老龄的到来。

迷人的科学背书招来了很多渴慕年轻活力的用户。据京东商智数据，派络维小蓝泵3年来多次在电商活动中脱颖而出，单日成交高至8位数。参考用户画像来看，客群以35岁+中年男人为主，大多是北上广券商、互联网等高压高薪行业从业者。

2.75%中年男人亚健康，“不留意不行”

这样一群人为什么偏偏选择了小蓝泵，上海互联网企业中层管理刘先生（34岁）透露了原因：“上了30岁可不是开玩笑的，明显力不从心了，不留意不行。”

无论工作、家庭还是日常生活，中年男人总被默是中流砥柱，要负起越来越大的责任，可他们的身体状态却随着年龄增长逐步下滑。加之现代社会竞争日益激烈，由不得他们不焦虑。

一组调研显示，健康问题在40岁左右就会慢慢超越事业发展，变成男人的主要压力来源，而易疲劳、思维活跃度下降、失眠等则是中年男人普遍逃不过的难题。参考世卫组织数据，75%的中年男人都处于亚健康状态。

如此一来，如何保住“奋斗的本钱”、减慢身体老衰，成了很多中年男人面临的首要需求之一。这种需求在近几年的全民运动潮中早已隐隐体现，马拉松官网数据显示，近年来的全马比赛，中年男人在参赛人数和成绩上都占据一定优势。

在这样的背景下，“派络维”小蓝泵走热不足为奇。参考数万条反馈，很多人满足于当下的“睡眠、精力”等即时感受。“感受上睡得更香也更能熬夜了，每天下午精神也不错”刘先生坦言：“不过我也不知道是不是心理作用。”

3.手里有钱，“他经济”撑起千亿规模

七普数据显示，我国中年男人累计达3.3亿。相较活跃于各大互联网消费平台的女性群体而言，他们消费频率较低，消费欲望也不算突出。但是迎合他们需求的派络维、白酒等市场却迸发出了巨大潜力。

“他们手里有钱。”品牌方王姓负责人毫不避讳地表示，品牌看重的就是中年男人的财力。东方财富统计数据显示，在A股上市公司董事长群体中，40岁以上中老年占绝对主流（占比超95%）。见微知著，中年男人显然掌握着大部分的财富。中信证券分析认为，小蓝泵等瞄准其抑衰需求的产品，远期市场有望突破千亿。

在口红色号细分到肉眼难辨、“她经济”充分发展的时代，或许发掘、满足中年男人需求的“他经济”反而才是真正的蓝海所在。